编辑推荐 如果你不懂抖音、短视频等虚拟的销售原理和销售方法，你的企业将会很快被时代淘汰 《销售红宝书》的作者杰弗里·吉特默作序并推荐 清华大学经管学院市场营销系教授胡左浩等推荐 随着越来越先进的信息技术介入了销售并催生了新的销售方式。科技缩短了信息传播的距离，提高了交流的效率，也改变了销售。销售不再是面对面的沟通和即时交流，更多的是异步沟通和混合交流。 作者杰布·布朗特在《虚拟销售》这本书里详细介绍了视频、电话、短信以及社交新媒体等多种虚拟沟通的互动原理和情感规则以及在虚拟销售的行动要点、流程步骤、异议处理和成交方法。 作者提醒我们，虚拟销售仍是销售，销售要重视客户开发、搞好客户关系、遵守销售流程、推进销售环节、提供优秀方案并最终成交拿订单。 一句话，虚拟销售提供了更多的客户和更多的成交机会，但也提高了销售的门槛、增加了销售的难度。照着这本指导详尽的...(展开全部)

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对销售人员来说，无论是设计销售方案，还是进行客户筛选、客户拜访，都是为了一个共同的目的——成交。没有成交，一切都没有意义。因此，每个销售人员必须熟练掌握促成成交的基本方法和技巧，争取迅速实现成交。

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为什么现在很多商家绞尽脑汁也很难让用户从琳琅满目的商品中选择自己的产品？因为人们获取的有效的营销信息很少。因此，洞悉顾客的心理变得越来越重要。 对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，精准地发现用户需求、精准投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，就有很多障碍需要突破。 要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员必须了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激活用户的原始大脑，销售转化效果立竿见影。 1.媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成。 2.提供了...(展开全部)

在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领xian于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？ 本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；zui后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。 “鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领xian。

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为什么“马上行动”并不能“马上成交”？ 为什么设定购买愿景，能帮助实现高达74%的成单率？ 为什么规划决策路线图，能让客户无法说NO？ 为什么“WOOP”法能帮解决干扰你效率的常规障碍？ 如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？ 如何清理卡住你交易的 障碍，创造螺旋式上升的好机会？ 如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？ …… 销售不光拼勤奋，更要拼技巧。2016“领英”评为“全球销售影响力人物”，纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔•康耐斯，打造万能交易模板，教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩，把产品卖给更多人。 【大咖推荐】 这本书为身处这个高速、高需求时代的销售员，提供了必须的解决问题的思路：针对销售工作的特殊需求量身定制的时间管理的研究测试策略。阅读这本书绝对不会浪费你的时间！” ————...(展开全部)